某葡萄酒新利体育取现 案例(doc 12頁)

某葡萄酒新利体育取现 案例內容提要：
分析當今中國葡萄酒行業，除了張裕、長城、王朝等幾個大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、雲南紅等都各有特色。其中“雲南紅”憑借獨特的新利体育取现 策略，在短短的五年裏迅速成長為業內的知名品牌。五年來，“雲南紅”主動出擊，渡江作戰，北出巴蜀，東進黔桂，連續攻克了四川、貴州等地。成為“西南王”之後，又直逼廣州、福建沿海，以迅猛之勢連續摧城拔寨，一舉成為業內的新貴。本期案例介紹了“雲南紅”市場動作，希望讀者通過對以“雲南紅”為代表的中國葡萄酒業新秀的了解，來參考他們適應市場的營銷創新能力。因為它們的創新能力將是促進中國葡萄酒行業發展的最堅實力量，他們的勝出將是中國葡萄酒行業的整體獲勝的標誌。請看本期“雲南紅”葡萄酒新利体育取现 案例。
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危機營銷：
在采訪“雲南紅”的董事長武克剛時，他講述了下麵這樣一個故事：一名劍客前去拜訪一位武林泰鬥，請教他是如何練就非凡武藝的。武林泰鬥拿出一把隻有一尺來長的劍，說：“多虧了它，才讓我有了今天的成就。”劍客大為不解，問：“別人的劍都是三尺三寸長的，而你的劍為什麼隻有一尺長呢？兵器譜上說：劍短一分，險增三分。拿著這麼短的劍無疑是處於一種劣勢，你怎麼還說這劍好呢？”武林泰鬥說：“就因為在兵器上我處於劣勢，所以我才會時時刻刻想到，如果與別人對陣，我會是多麼的危險，所以我隻有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短，這樣一來，我的劍招不斷進步，劣勢就轉化成優勢了。這位劍客聽後，按照武林泰鬥的方法去練劍，後來也成了一位武林高手
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在此“橡木塞之戰”猛烈的促銷攻勢，“雲南紅”把注意力對準了終端，占盡地利因素的雲南紅采取了買斷酒店和賣場，控死終端的作法，過年過節主動給酒店、賣場幾萬塊錢，但條件就是隻能賣“雲南紅”，“雲南紅”封死了長城、王朝的終端，對此這些大企業也無可奈何。在此基礎上，通過開展開瓶有獎、送各種禮品、“雲南紅”之旅等形式新穎的一連串的“優惠”打動了消費者的心，使“雲南紅”的銷量直線上升。

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