銷售管理製度大全(doc 21頁)

銷售管理製度大全目錄：
一、區域銷售管理製度
二、合同管理製度
三、發貨管理製度
四、發票管理製度
五、應收帳款管理製度
六、業務人員建帳、對帳管理製度
七、換、退貨管理製度
八、客戶檔案管理製度
九、客戶服務製度
十、價格體係政策
十一、開發及促銷維護政策
十二、宣傳品、禮品、贈品使用製度
十三、報告製度
十四、例會交流製度
十五、考核管理製度
十六、業務交接管理製度

銷售管理製度大全內容提要：
區域銷售管理製度：
1．嚴格執行公司關於在規定區域內開展銷售的規定，嚴禁與非經銷區域的經銷單位發生任何形式的業務往來。
2.公司發貨實行批號管理，物流管理部門在產品外包裝箱上加蓋產品編碼，以示區別。
3.嚴格按公司規定的銷售價格供貨，不得以任何方式變相壓價銷售。一經發現，將給予當事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。
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發貨管理製度：
根據代理合同約定，及時、準確、安全、經濟的將公司產品運送到目的地。
⑴、盡可能實行公司總部直接向經銷商（或代理商）發貨。
⑵、發貨的依據是購銷合同、資信限額、貨款已確認到達公司指定銀行賬戶。無合同或超資信限額或貨款未到達公司指定銀行賬戶的均不得向其發貨。
⑶、發貨審批權限：發貨由銷售部門經理審核、主管總經理審批，審核、審批時必須履行簽字手續。詳見附件：發貨管理流程。
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發票管理製度：
1)、客戶需要銷售發票時，須報經銷售部門經理審核、主管總經理批準。
2）、銷售發票由專人負責依據有關銷售合同、發貨通知單及發票管理法規的規定要求到財務部門開具並建立銷售發票領用登記台帳。
3）、銷售發票應妥善保管，並及時、安全地送達相關單位，不得擅自長期攜帶或個人保存。

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