某裝飾公司整合營銷策劃書(doc 11頁)

某裝飾公司整合營銷策劃書內容提要：
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出遠洋裝飾自然風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等於高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
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媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
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市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在陝西市場上遠洋的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。
市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等於高價位”、“以本地家裝價格，感受自然家裝魅力。”
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新樓盤攻略目的是對新樓盤進行遠洋裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以後必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對遠洋的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。
具體實施方案：
（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（世紀城、紫薇田園、公園天下、曲江華府等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的遠洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3％-5％。
（2）為新樓盤免費製作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上遠洋裝飾的標誌和電話。

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