低價營銷策略的成功基礎及約束條件(doc 6頁)

低價營銷策略的成功基礎及約束條件內容提要：
低成本-低價格策略的成功之處：
低價競爭隻是福特公司爭奪市場份額並超越競爭對手的外在表現。20世紀初,已經成熟的汽車工業僅僅為有錢人生產汽車,但亨利?福特並不這樣認為。“假如不是坐等有錢人來上門訂貨,而是生產商自己生產汽車,這些汽車能夠像人們在店裏購買放在貨架上的其它東西一樣的話,將會是什麼樣的情景呢?”福特認為,采用大批量的方式生產汽車,就可能使其價格下降到一般人都付得起的水平,讓每個家庭都成為擁有汽車的家庭,實現將汽車放在“貨架上”購買並立即可以開走。
……

消費者需求的持續增長是低價格競爭模式取得巨大成功的基本保證。亨利?福特的市場運作來源於他的直覺:大規模汽車需求市場的存在,促使他提供符合市場需求的產品。通用汽車公司的總裁阿爾弗雷德?斯隆認為:“福特先生的汽車製造流水線、高工資和低價格是革命性的創舉,他也是對我們的工業文明做出最大貢獻的人之一。他的基本構想——低價格、固定車型——是那時的市場,尤其是農村市場所需要的。”當福特的競爭對手們隻是在關注產品本身時,福特卻看到了社會對轎車產品的潛在需求,並認為這是一個很有可能會改變世界的機會。
……

強調成本領先的低價競爭意味著新利体育取现 成功的單一性。雖然比較優勢理論主要用來解釋國家間貿易問題,似乎屬於宏觀經濟領域而與微觀經濟領域無關,但實際上兩者之間存在密切關係。國家間的貿易是由眾多企業的微觀經營活動構成的,一國產業(產品)在國際市場上的比較優勢,往往通過各國間勞動生產率和生產要素稟賦的差異,將生產成本的差異體現在產品的價格競爭力上,從而形成價格上的競爭優勢。在這個意義上,以福特公司的“低價格-低成本”流水線大規模生產模式為代表的成功,以及其在成功之後向上遊產業擴展實施一體化經營的努力,都可看作是價格競爭在微觀領域追求比較優勢而取得成效的例證。

..............................