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化妝品營銷策略的大盤點(doc 9頁)

所屬分類:
營銷策略
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化妝品營銷, 營銷策略, 盤點
化妝品營銷策略的大盤點(doc 9頁)內容簡介

化妝品營銷策略的大盤點內容提要:
中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場,跨國企業的大舉進入,本土企業的崛起,使這個行業更加變化多姿:產品結構變化,市場更加細分,概念日漸翻新,營銷也各有高招。這更促進了國內化妝品行業的發展,又加劇了行業品牌之爭。特別是國外品牌的介入,更加使競爭升級,歸納其營銷策略,可以作以下要點概述: 強勁的廣告宣傳攻勢,公關策略應用,著重塑造品牌;成功的專櫃營銷策略;超細分的市場策略,能吻合不同的消費需求;包裝策略設計更注重特色,更有個性,更有品質感; “引導消費”向“追蹤消費”模式演變,更加迎合消費者心理需求;更重視品牌建設,重視市場信息收集、反饋和研究;更重視化妝品網絡及終端建設。
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人員直銷:目前,化妝品直銷相當流行,如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例,其創品牌的至今,已有116年曆史,其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,員工超過3.2萬人,產品遠銷125個國家,品種多達16000多種。雅芳從創立以來,一直采用直銷方式銷售產品,靠雅芳小姐推介,暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金製度,吸納了近200萬雅芳小姐,在全世界推銷雅芳化妝品。 在直銷模式中,各競爭廠家為了激勵銷售員,發揮創造性,紛紛使出潛能激發殺手鐧,如在銷售員獎勵體製上,各顯神通,安利公司以不同獎銜級別鼓勵直銷員勇往直前,玫琳凱則以獎勵"卡迪拉克"高級轎車為酬報刺激直銷員再創佳績。同樣,為了吸引顧客,推出打折讓利,或贈送禮品,搶占市場份額。
……

針對目標對象,以情感訴求方式的案例不少。早在七十年代,當西方女性們刻意追求獨特個性時,露華濃化妝品公司針對這一需求,率先推出“查理”香水,並宣揚“個性化”情感,引導一種生活方式,完全別開產品功能宣傳,將“查理”香水包裝成香味獨特,新穎別致的個性化商品,引得不少女性爭先購買,產品供不應求。創造了獨特的隱性營銷模式。不久後,女性的情感又發生變化,從獨立性變為追求女性化,露華濃公司又推出“瓊特”香水,盡力突出訴求“女性化”特點,使其產品再次受到市場青睞。


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