一名區域經理的市場推廣方案(doc 7頁)

一名區域經理的市場推廣方案目錄：
一、背景分析
二、整體市場戰略
三、銷售模式確立
四、銷售架構設置
五、產品與價格策略
六、終端促銷策略

一名區域經理的市場推廣方案內容提要：
經過筆者對N市場的考察，發現其零售業異常發達，當地的零售業龍頭——SG超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領N市本地商業經濟的發展，其某年在全國零售業百強排名中位列第6。SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在N市。其中SG自營店為160家（SG倉儲超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商業業態主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店（中央商場、新街口百貨等）構成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、SG興隆賣場、SG中山北路賣場、SG集慶路超市、SG汽車東站賣場均進行細致的調查與接觸
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B、N市場拓展原則：
（一）堅持以市場終端為首要的競爭中心。
由於我們首先要開拓SG超市，而SG又是典型的零售客戶，那麼我們就要以這個零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動，以便更為有效地直接接觸消費者，使我們的產品更加方便地被消費者接受。
（二）產品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。
產品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是隻有產品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市場開發的“致命傷”。所以，在我們的產品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅持產品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數量，但求終端的質量這一原則進行運作，以避免死貨現象。
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由於N地區的零售業非常發達，SG超市在當地占有相對的壟斷地位。那麼我們與SG的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發運作SG，這樣可以把給中間商的利潤折讓給SG。采取這種模式具有以下優點：
（一）市場滲透速度快；
（二）便於對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化；
（三）使市場所有權得到控製。

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