某公司整合營銷與傳播策劃紀實(doc 9頁)

某公司整合營銷與傳播策劃紀實內容提要：
好地板自己會說話：
秉承以往為聖象策劃的主旨，此次"愛心鎖扣"的創意，我們仍然堅持單純到底。
擺在麵前的第一道難題是，怎樣把0.15毫米的"愛心鎖扣"表現到位？我們拿著"愛心鎖扣"樣品地板和沒有鎖扣的地板開始仔細地對比研究。
好地板自己的確會說話。無數次的拚裝後，我們的"體驗"最終集中在一點上，就是兩塊地板在契合時"噠"地那麼一下。這一"噠"是其他榫槽結構地板都不具備的。我們決定從手感、聽覺、視覺三個方麵集中表現"愛心鎖扣"的精彩一"噠"。
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如果說，中國的強化木地板市場是聖象生存的大陸的話，那麼，如今這片陸地上已經沒有哪一片叢林是安全的了。
一方麵,越來越多的國際廠商看到了我國市場1995-2001年每年30%的增長，也看到了未來超過1億平米的市場容量，憑借上遊資源優勢和國際營銷經驗，即將大舉進入我國市場。另一方麵，國內的競爭格局也在不斷發生變化。主要競品相繼進行二三級城市通路深耕，對聖象專賣店體係的拓展速度提出挑戰。另外，價格層麵上的競爭日趨白熱化，聖象是否應戰或者如何應戰，已經是不得不麵對的問題。
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同質化--聖象成為最佳偷獵目標：
1.概念跟風。聖象推出什麼概念，行業就跟隨什麼概念，這似乎成了大家心照不宣的遊戲規則。
2.價位跟風。在聖象每個品種價位以下10-20元範圍裏，都分布著大量其他品牌的價位。與聖象"一樣"的概念，比聖象"實惠"的價格，成為建材市場裏無數品牌攔截聖象顧客眾口一詞的開場白。
3.服務跟風：當聖象開創了由廠家安裝隊伍進行一條龍安裝的時候，各品牌紛紛效仿。但時至今日，絕大部分品牌的"包安裝"仍然采取讓社會散工穿上企業製服的方法。

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