我國銷售精英擷萃(doc 6頁)

我國銷售精英擷萃內容提要：
對中國營銷現狀的認識
1．中國營銷正在走向有序化。
2．激烈的競爭使一些企業被淘汰。由於經營管理及營銷策略不合適宜，部分被動陷入競爭渦流，難以自撥而被淘汰出局。
3．整體營銷人員的素質在提升，但還遠遠不夠。渴望成長的願望強烈。心理成熟度不夠。
4．電子商務帶來了便利與各種商機的同時，對營銷人員而言左腦創意的挑戰大了。
5．消費者的需求越來越高，並越來越細致入微，因而微觀市場更為重要。
6．營銷谘詢、管理設計、銷售培訓將更熱門。
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麵對WTO和新經濟的出現，中國現有的營銷方法和營銷理念，都麵臨著嚴峻的挑戰。
中國企業營銷的壓力表現在：
1.市場的全球化帶來競爭的國際化。
2.新經濟引發市場及其遊戲規則的非常改變。
3．中國品牌和國外著名品牌的短兵相接，顯示出競爭優勢不足。
4．中國企業缺乏專業規範的營銷，已導致不少大起大落的失敗。
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定位策略：　
皮卡車在國外尤其是在北美非常暢銷，而在中國則不同，一是因為消費觀念不同，二是因為高檔皮卡價位比較高。當時，一輛慶鈴皮卡幾乎相當於一輛桑塔納轎車的價位。而據我們調查，皮卡車大量的潛在的消費者群是小企業主和個體工商戶。由於他們正在創業階段，對功能和價格的重視高於對卓越性能的追求。在功能上相同而中低檔皮卡的質價比明顯優於高檔皮卡時，中低檔皮卡的市場會更廣泛。因此，長城皮卡定位在明顯不同於慶鈴等高檔皮卡的消費層。

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