房地產企業戰略營銷創新(doc 6頁)

房地產企業戰略營銷創新目錄：
一、具有直銷特點的房地產企業營銷團隊建設
二、編織營銷大網
三、市場領跑型營銷戰略
四、互動服務營銷策略
五、營銷費用管理
六、營銷知識管理

房地產企業戰略營銷創新內容提要：
通過對深圳各個房地產企業營銷方式的調查，發現如下缺點：
１．廣告作用下降，營銷費用大，投入人力較多，但是營銷的效率普遍低下。
２．營銷環節多，傳統營銷方式過分依賴中介代理商，發展商與中介商配合中信息共享與知識共享程度低。
直銷是令人關注的營銷方式，直銷方式在電腦業取得巨大成功，美國ＤＥＬＬ公司成為最成功的個人電腦公司。作為出身電腦專業的房地產職業經理人，我一直思考房地產營銷戰略創新，通過從事社區服務與營銷工作，我探索出房地產直銷方式，直銷模式能夠簡化銷售環節，直銷模式能夠降低營銷費用。
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市場領跑型營銷戰略：
開發戰略思想的創新具體體現在產品的創新，服務的創新。定位精確、顧客導向，隻有瞄準目標客戶，為他們提供貼切的服務，才能感動客戶，取得客戶的信賴與支持。這是房地產中型企業戰勝大企業的最優戰略，可以彌補競爭中的資源不足。
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集成方式包括：
1、某某?海爾標準房，住宅部品的定製、配套、安裝集成：
　　某某集團在其開發的住宅房地產項目中根據購房者的要求，由海爾集團配套安裝整體廚房及整體衛浴或集成衛浴。
2、“菜單式”裝飾、裝修集成：
由海爾集團提供住宅的裝飾、裝修方案菜單，雙方負責共同向客戶推薦，最後由海爾集團負責實施。
3、“菜單式”部品配套集成：
由海爾集團提供海爾相關產品的配套方案菜單及產品展示，包括“廚房家用電器、戶式家庭中央空調、家電係列產品”。雙方共同負責向用戶推薦，後由海爾集團負責實施。

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