某公寓的廣告策劃(doc 11頁)

某公寓的廣告策劃內容提要：
當一個房地產策劃案的主體產品處於房型較老、規模較小、周邊配套短缺、競爭壓力大的情況，這種大耗資金的項目成為一筆爛資產著實讓房產商頭疼，要盤活此項目的當務之急就是：如何製定一個準確的策略讓本案順利銷售？如何通過廣告策略使產品銷售達到白熱化？如何使一個較小規模的發展商通過這個項目為自己的品牌累積一定的基礎？
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從策劃案前期所作的市場調研來看，本產品是幾年前遺留的爛尾房，它與周邊新興住宅相比從房型、社區規模、配套等各方麵都不具備優勢。從策劃的觀點來看，本案的客源分布非常廣泛，從周邊客源到外地客源；從年輕人到老年人；從投資者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。客源層的過於廣泛使產品定位變得不確定。綜上所述，這些都給策劃帶來了一定的難度，給銷售造成一定的抗性。然而，以辨證唯物論的觀點來看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利用缺陷，那麼它反而會轉變為優勢。
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上海浦東金橋地區的住宅多以80年代末由於當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由於區內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優勢的，離區域繁華中心又遠，從小環境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規模較小、競爭壓力大……在麵對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰。如何使產品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。

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