看一劍鎖喉的招商廣告(doc 5頁)

看一劍鎖喉的招商廣告內容提要：
招商廣告的發布，其核心載體就是“招商文案”。招商廣告往往是您走向市場的第一步，如果第一步演砸了，後麵的困難也就可想而知。而事實上，現在很多企業大把的招商廣告費砸出去了，但應者數量卻與期望值相隔甚遠。據不完全統計，中中國平均每天至少有1000萬的招商廣告費就這樣沒了，並且是日複一日，心痛啊！筆者因身處營銷界，同時又應前期讀者的邀約，不得不在此道明我的心聲——“別讓您的錢打水漂了！
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招商廣告（招商平麵廣告）無非由兩大元素組成，即文案與平麵設計，把好這兩關，功到自然成（筆者在前期的《招商中的招》中已經有所描述）。在我們朗波灣營銷團隊中就有一個被戲稱為“劉氏二原則”的典故，這也是招商平麵文案設計的兩大準則，也是最低要求：“平麵設計”能讓讀者的眼球停留3秒鍾；“文案”主要內容能讓讀者在最好不超過1分鍾讀完（除非是象整版的大型廣告之類文案），同時留有餘味。作為企業管理者，判斷一個招商廣告的好壞和優劣，用這兩點去衡量，就大可不必走彎路。　
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換位思考一下，現在有哪個企業做生意是為了賠錢？最要命的是該企業的辦公室還不到200平米，可能還是租賃而來，他投得起嗎？撐得住嗎？經得起商家的考查嗎？因此，筆者有個大膽的預言：最終吃虧的可能是少數極其可愛的初出茅廬的商家和企業主自己，當然，企業主如果圈了錢後迅速消失在茫茫人海中，那又另當別論。因此，筆者認為這種牛皮最好別瞎吹，您“呼悠”了商家，可能市場會“呼悠”您！您本來的無心，可能就會被人當成了有意！從以上分析可以看出，招商廣告文字內容不是牛皮吹得越大越好，“過猶不及”是古訓。分析商家心態，解讀其關注點，走近其心靈，有時“一個商標”外加“一句話”，就足矣。拔動心弦才是歌！

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