如何利用渠道服務產出分析進行渠道定位(doc 5頁)

如何利用渠道服務產出分析進行渠道定位目錄：
1.概述
2.渠道定位
3.案例分析：個人電腦

如何利用渠道服務產出分析進行渠道定位內容提要：
營銷渠道的設計和管理，與其他營銷活動一樣，要從最終消費者出發，了解其需求特性，以便能更好地提供服務，滿足需求。隻是在這裏我們所關心的是消費者是如何購買、使用產品，而不是需求何種產品。
營銷渠道不僅僅隻是產品的流通管道，更重要的是，產品在流通中會實現價值增值，因此，營銷渠道可以看作是又一條“產品線”，隻是該“產品線”生產的不是產品本身，而是為產品的如何銷售提供服務。在渠道係統中，渠道成員參與不同渠道流程，承擔各種渠道職能，為產品提供增值服務，以滿足目標市場消費者的特定需求。這類由渠道成員創造的，連同產品一起被消費者所消費的增值服務稱之為渠道服務產出
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市場上的消費者千姿百態，需求變化無常。因此，為了更好的服務目標市場的消費者，提高渠道係統的效率，我們可以根據消費者對渠道服務產出需求水平的差異，來細分渠道。在進行渠道細分時，要遵循一個基本的原則：要保證不同目標市場之間消費者需求的差異性，同一目標市場內部消費者需求的同一性。
消費者對服務產出的需求千差萬別，不同產品，同一產品不同目標市場的消費者服務產出的需求各具差異。比如在軟飲料市場，辦公司用戶群體和家庭用戶群體對服務產出的需求就存在很大的差異性
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批量規模：
批量規模，批量是營銷渠道在購買過程中，允許每次交易購買數量單位的大小，它會影響目標市場不同類型消費者的利益。允許購買的數量單位下降，可使購買者直接將產品轉入消費過程，減少儲存和維護費用，渠道的服務產出水平也就越高。
在個人電腦市場，一般而言，商業用戶多為集團采購，采購量比較大；然而，家庭用戶和學生用戶卻不同，一般情況下每次隻需購買一台。因此，與家庭用戶和學生用戶相比較而言，商業用戶對批量規模的要求比較低，而家庭用戶和學生用戶對批量規模的要求較高。

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