某公司新利体育取现 案例分析報告(doc 10頁)

某公司新利体育取现 案例分析報告目錄：
一、問題的提出-------------------------------------2
二、利弗兄弟公司發展概況---------------------------2
（一）聯合利弗和利弗兄弟公司概況------------------2
（二）主要業務------------------------------------3
三、洗結劑行業產品特點和環保問題-------------------3
（一）產品類型------------------------------------3
（二）產品特點------------------------------------4
（三）環保問題------------------------------------4
四、市場環境和主要競爭對手-------------------------5
（一）市場環境------------------------------------5
（二）主要競爭對手及特點--------------------------5
五、戰略選擇和產品定位-----------------------------6
（一）捍衛陽光牌現有的磷酸鹽產品定位--------------6
（二）推出一種新的“綠色”洗衣劑------------------7
（三）對陽光牌洗潔劑重新定位----------------------7
（四）延伸陽光洗衣劑品牌，使之包含一個環境產品----7
六、決策和實施-------------------------------------8
（一）方案的選擇----------------------------------8
（二） 方案的實施----------------------------------9

某公司新利体育取现 案例分析報告內容提要：
洗潔劑市場主要細分為液體市場和粉狀市場。在加拿大，液體細分市場占洗潔劑市場的9%，利弗兄弟公司以其威斯克牌洗滌液在這塊細分市場上占據著領導地位，P&G公司的浪潮牌緊隨其後。但液體細分市場的近期內很難有較大的發展空間。
粉狀細分市場是各公司主要的爭奪領域，產品類型主要包括功能型品牌和價值型品牌兩類。功能型品牌的特征是優良的清潔和漂利弗兄弟公司新利体育取现 案例分析報告
白功能及較高的價格，代表產品主要有P&G公司的浪潮牌和奧斯多牌，卡爾特蓋公司的北極牌以及利弗兄弟公司的奧爾牌
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推出一種新的“綠色”洗衣劑：
在維持原由含磷酸鹽的陽光牌係列產品的基礎上，推出一種與納布洛斯產品相似的“綠色”洗衣劑。此舉預計可獲得2-3%的市場份額。但因為是新的品牌，從推出到被消費者接受需要一定的廣告宣傳和時間，兩種產品並存，不可避免會被環保主義者和部分消費者認為是一種不負責任的市場投機行為
……

經過綜合評價，決定采用上述第四方案。原因有四：
1、陽光品牌在加拿大餐具市場的份額已達28%，且細分市場主要是追求實用主義的顧客群，產品結構不宜做大的調整，否則失去的老顧客會遠大於吸引的新顧客；
2、加拿大政府對洗潔劑產品中磷酸鹽的含量目前沒有嚴格限製，根據加拿大環保組織的呼聲和消費者的反應及政府的態度判斷，在加拿大不太可能很快取消含磷酸鹽洗潔劑。陽光品牌的逐步更新換代有較充足的時間；

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