國際促銷組合策略(doc 16頁)

國際促銷組合策略目錄：
第一節 國際促銷組合策略
第二節 國際廣告媒介的特點
第三節 國際市場人員推銷
第四節 國際公共關係
第五節 國際營銷推廣策略

國際促銷組合策略內容提要：
促銷，顧名思義就是促進銷售，是指企業為了打開市場、擴大產品銷售，把有關本企業產品和服務的信息，通過相適應的方式和手段向目標顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴企業的產品和服務，從而達到激發顧客購買欲望、促成顧客購買行為的目的的一係列活動。
國際促銷的組合戰略
國際促銷組合就是對各種促銷手段有計劃、有目的地綜合運用，以便各種促銷手段相輔相成，取長補短，實現整體最佳效能。
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企業促銷包含著很多具體的目標，如提高企業和產品的知名度;使顧客了解本企業的產品並產生信任感;擴大產品銷量和提高市場占有率等。相同的促銷手段在實現這些不同的促銷目標上，或不同的促銷手段在實現同一促銷目標上，其成本效益是大不相同的。廣告和公共關係，在提高企業知名度和聲望方麵，遠遠超過人員推銷。在促進顧客對企業及產品的了解方麵，廣告和人員推銷的成本效益最好。在促銷訂貨方麵，人員推銷的成本效益最大，營業推廣則起協調輔助作用。
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產品市場生命周期：
在產品市場生命周期的不同階段，促銷的目標不同，要相應地選擇不同的促銷組合。投入期的重點，是要促使消費者了解企業產品，尋找樂意早期試用產品的消費者。此時，廣告和營業推廣最為有效，人員推銷主要針對經銷商展開工作，促使其經銷本企業產品。成長期可繼續使用廣告和公共關係，也可通過加強人員推銷來擴大企業利潤。成熟期，營業推廣的作用不能忽視，由於購買者已經了解產品，可使用提醒性廣告。衰退期，廣告仍起提醒作用，人員推銷可減至最小規模，但營業推廣要繼續加強。

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