某別墅營銷策劃方案分析(doc 38頁)

某別墅營銷策劃方案分析目錄：
第一章、市場分析
一、 無錫別墅市場分析
二、 競爭對手分析
第二章、SWOT分析
一、 現狀分析
二、 SWOT分析
第三章、產品策略
一、 產品定位及布局規劃
二、 獨立別墅外立麵風格建議
三、 其他物業形式的建議
四、 功能配套
五、 環境建議
六、 物業管理規劃
第四章、目標客戶群分析
第五章、營銷策略
一、 推廣案名、Logo
二、 項目核心價值體係的建立
三、 主題定位、廣告語、賣點提煉
四、 推廣策略
五、 推廣重點——讓Townhouse迅速竄紅市場
六、 價格策略
七、 現場銷售策略
八、 階段性媒體計劃及SP活動策略
第六章、營銷管理
一、 營銷管理
二、 人員配置及培訓管理

某別墅營銷策劃方案分析內容提要：
別墅物業曾經作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。現在，無錫的國民收入已達到中等發達國家水平，城市白領階層、中產階級的形成，更使居住理念發生了深刻的變化。如果說，“擴大居住麵積，改善居住條件”是“第一波”，“優化居住環境，講究生活質量”是“第二波”的話，那麼無錫樓市將在近兩、三年進入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。
繼多層、高層、小高層產品之後，更接近自然風景的郊外將成為市民居住所關注的熱點方向，所以別墅將成為今後幾年無錫樓市關注的熱點之一。
……

別墅是一種詩意存在中的鄉村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉村的寧靜安詳，所以風景區就成為首選。從曆史傳統上看，別墅一般位於城市外麵像一個衛星一樣的位置上，使用者可以方便地到達，同時也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對立、相均衡的，離開了城市這一概念，別墅也就無法理解了。
……

別墅市場今明兩年將風雲突變，科學的營銷企劃顯得尤為重要。
以往的無錫市場因為，別墅物業的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷售情況都較好，相對不需要強有力的推廣活動。但是隨著幾個大規模的別墅用地推出，今明兩年的別墅市場競爭將正式拉開帷幕，本項目要從中脫穎而出，應該重廣告包裝、重活動的渲染、重細節的創造、重口碑的傳播。因此，科學的營銷企劃、富有創意的SP活動尤其重要。

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