某房地產項目營銷策劃書(doc 50頁)

某房地產項目營銷策劃書目錄：
第一部分 市場調查與分析
第二部分 項目定位及建議
第三部分 企劃部分
第四部分 業務部分

某房地產項目營銷策劃書內容提要：
代理行不是萬能的，也就是說不是所有的項目通過代理介入就能賣好的。代理行對樓盤的認識是源於產品本身，也就是物業第一性的原則。我們評判一個項目是否能接是基於物業本身的，試想，如果一個樓盤在各個方麵都不具備競爭優勢，那代理行介入的可能性是不存在的。代理行認為：一個各方麵條件都比較好的樓盤，發展商也能賣好，代理介入後起到的作用是通過專業銷售模式縮短銷售周期，加快資金回籠，同時能把售價拉抬；一個條件不太好的樓盤，發展商在銷售上比較困難，業績不太理想，代理介入後起到的作用是通過專業的眼光，重新審視、包裝樓盤，發掘出新的機會點，然後推動銷售業績的上升。所以，代理行在項目前期介入的重要性不言而喻，隻有雙方共同對一個產品的每一絲細節溝通協商，才會有一個真正在市場上知名度響亮的項目。
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房地產發展階段分析
1、初級開發階段
初級開發階段主要以見縫插針的形式對市區內的零星地塊進行開發,由於開發產品的稀缺性，造成開發決定需求的局麵，是很多中小型城市早期地產開發的慣常模式。
2、定向開發階段
隨著初級開發階段的結束，很多單位以聯建或定向的形式解決職工住房的問題。這個階段造成了很多公務員成為最早一批住上商品房的群體。
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案名、推廣主題及廣告語的確定：
根據我們對房地產市場的了解和認識，我們認為一個房地產項目在推廣過程中必然要有一個適合於自身項目特點、易於進行推廣銷售、並可在短期內為廣大消費者所接受和認同的案名和推廣語，從而有效地沿著案名及推廣主題所派生出來的一整套推廣思路順利地進行下去，為未來的推廣和銷售打下一個良好的開端。
針對本項目的特征，經過反複斟酌，我們認為 “名門世家”案名能夠使項目很好的進行銷售和推廣，能夠結合本案項目區域背景、周邊資源、目標客戶群、社區建築風格等特征，將推廣主題和案名有機地結合起來，充分體現出本案的品位、地位與檔次。

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