浙江某酒業公司營銷規劃書(doc 5頁)

浙江某酒業公司營銷規劃書目錄：
一、消費者分析
二、競爭對手的戰略
三、公司的傳統優勢
四、古越龍山之品牌戰略平台
五、品牌建設的戰略宣傳
六、項目進度與目標設定

浙江某酒業公司營銷規劃書內容提要：
消費者分析：
一種產品之所以能立足於市場，是因為它能夠滿足一個消費群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費者需要的並不是產品，而是產品的功能和價值。就如同消費者購買鑽頭，他真正的需要是“鑽洞”的功能。有一些產品的價值，隻要購買者自己認可就可以了，比如鑽頭。而另一些消費品，消費者則需要很好的消費體驗，他們希望這種產品能夠得到別人的認可才能達到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費應屬於後者。
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競爭對手的戰略：
古越龍山公司的傳統競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業，它們的戰略也並不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發生著變化。以和酒為代表的營養型黃酒市場份額快速擴張，而這一市場上傳統的領導廠商古越龍山的份額卻出現了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網絡，實現了穩步的擴張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處於一個腹背受敵的局麵。
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古越龍山之品牌戰略平台：
品牌個性和戰略定位是創建品牌的兩大戰略平台，古越龍山的戰略定位是中高檔宴會用酒，消費者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經對目標消費群的特征做了刻畫

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