如何製訂大節營銷策略(doc 10頁)
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- 大節營銷策略
如何製訂大節營銷策略目錄：
1、情感連接點的提煉方法
2、具體節日情感的擴展方法
3、實施手段
如何製訂大節營銷策略內容提要：
情感連接點提煉的基本思想是將品牌和產品所能夠提供的物質利益提升到精神層麵。例如：
（1）交流與溝通：消費者通過在節日的交流與溝通以達成情感的和諧。如以產品的禮品功能加強與禮品接受者或相關人員進行溝通，通過餐飲聚餐來給參與人員之間的溝通提供一個場所和一種氣氛等；
（2）關心與關愛：消費者往往通過節日所贈送禮物的功能來表達對某個人的關心與關愛。如營養品、學習用品等反應出長輩對晚輩的關愛，保健品的保健功能反應出晚輩對長輩的關愛或同輩之間的關愛等；
……
節日不同，消費群不同，消費者所需要表達的情感也有差別。比如：
（1）團圓與思鄉是“中秋”的主題，但更多的是子女與父母之間的一種團圓情結。所以在中秋節，就應當將家人之間的情感作為中秋節的關鍵點，如以某種形式（如商品或服務或物品或語言）來表達子女對父母的思念、牽掛和感恩，或父母表達對子女辛勞工作的體諒與關心等。
（2）休整和旅遊是“國慶”長假的主題，從個人的角度體現的是持續緊張工作後回家的一種情緒放鬆，或與家人、朋友離家外出旅遊時的一種情緒放縱。所以，國慶節就應當以某種形式來表示朋友之間共同放鬆與放縱情緒，或趁此機會與家人、朋友進行情感交流作為營銷的關鍵點；
……
在根據品牌和產品的特點提煉出節日的情感連接點，並結合具體節日確定針對不同消費者的情感以後，企業就應當賦予產品品牌以情感連接點，並以品牌和產品的實際利益所體現的每個節日的情感為主題開展各種營銷活動。
（1）進行媒體或終端宣傳時將品牌和產品的實際利益所體現的情感主題告訴消費者。
（2）以品牌和產品實際利益所體現的情感主題來開展公關活動。
（3）根據品牌和產品實際利益所體現的情感主題來設計促銷活動。
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