某小麥草片全國市場企劃(doc 6頁)

某小麥草片全國市場企劃目錄：
1、產品形象定位
2、產品功能定位
3、市場開拓步驟
4、市場開拓戰術
5、公關策略
6、促銷策略
7、媒體策略

某小麥草片全國市場企劃內容提要：
盡管如此，還是有很多品牌如“紅桃K”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”等，經過謹慎的產品定位從看似不景氣的市場中成熟了起來，並且取得了驚人的銷售業績，“三株”也是先由保健品逐漸發展過渡到了藥品行業，雖然其目前麵臨著諸多的困難，但其曾取得的輝煌成果仍是許多企業所難以跨越的。
保健品作為一種特殊產品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導致其生命周期比較短暫。“紅桃K”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”之所以能在市場上站穩腳跟，主要得益於其鮮明的功能定位、特定的渠道選擇和強大的宣傳支持，而“三株”雖然功能定位不明確，但借助其龐大的銷售隊伍和地毯式的廣告轟炸也取得了輝煌成績。
……

為保證能夠成功地樹立起產品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點：
1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，轉移消費者的注意力，突出功能性訴求；在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其它形式出現（如某實業等）；
2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑，禁入食品或其它日用品流通渠道；
3.突出產品所含稀有元素（硒）組成成分以支持高價位訴求，應更換產品名稱（如硒片等），這樣可使產品成為第一個以稀有元素硒為個性訴求的產品，容易讓人產品深刻記憶，易於率先占領一塊屬於自己的市場，同時通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統領眾多的產品功效，有利於避免功能訴求太廣泛、不明確；
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如各地區縣級市及縣城：
之所以采取以上市場開發的順序，主要是遵循市場發展成長的規律及企業拓市成功的可能性，在產品入市之初，成功經驗不足、應付市場競爭的能力有限，而且急於回籠資金，不宜直接進入重點城市參與激烈競爭，而應該避實擊虛，重點突破，積蓄力量。先期進入第一類市場，既能保證充分的操作空間和適當的銷售量，又可避免高額的費用投入，避免剛一入市就深陷其中、遭受挫折，可以給自己充分的時間鍛煉銷售隊伍，有利於激勵銷售隊伍的自信心和開拓精神；在第一類市場基本站穩腳跟之際，可嚐試攻克第二類市場，以尋求更大的銷售量和利潤空間來運作市場的整體擴張，同時使銷售隊伍去麵對更大的挑戰以適應企業的發展需要；之後逐步拓展市場規模和銷售區域。

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