某浴霸的新利体育取现 策略(doc 20頁)

某浴霸的新利体育取现 策略目錄：
一 產品策略：有所為，有所不為
二 合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商
三 價格策略：
四 廣告策略：
五 防止竄貨��
六 合作競爭：
七 績效考評：

某浴霸的新利体育取现 策略內容提要：
產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品 的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的，其獨特的市場 營銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。某年2月，本報記者在杭州奧普總部進行 了實地采訪，在企業的配合下，對奧普企業的產品策略、合作策略、價格策略、廣告策略以 及防止竄貨的經驗、合作競爭理念、內部績效考評等進行了總結分析。請看本期“奧普浴霸” 新利体育取现 案例。
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奧普的代理商製度是奧普公司在行業中領先的又一大法寶。奧普公司認為，代理商是 奧普企業的自家人，市場的繁榮、品牌的構建是廠、商共同努力的結果。奧普在與代理商的 合作中，不僅給了他們合理的利潤空間，同時，也將他們視為企業的一員。奧普與代理商的 合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關係，奧普選 擇代理商有其獨到方法，他們把誌向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益 共同體係中來。
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奧普公司為了搞好當地售前、售中、售後服務和工作細致化，設定所有代理均為城市 代理，以服務半徑作為市場劃分的標準，不搞以行政區域為標準的“圈地”，也就是在奧普 公司沒有所謂的省級、地市級代理，這樣就避免了代理商專注於搞大批發而忽視了終端管理、 售後服務、品牌維護等基礎工作。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設計了發展的 方向。對於不同特點的代理商，公司在模型中設定了不同的工作側重點，以便工作的有效開 展，統一執行。

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