小戶型房地產的營銷策略分析(doc 8頁)

小戶型房地產的營銷策略分析目錄：
一、 小戶型房屋營銷的支持要素
二、 小戶型產品價格策略

小戶型房地產的營銷策略分析內容提要：
地段支持：
小戶型產品的地段支持因素主要有兩個方麵，一是小戶型產品本身的絕對地理位置，二是小戶型產品的心理位置。
小戶型產品的絕對地理位置主要是指小戶型產品的地理坐標位置，其關係要素有該地和核心商圈的絕對距離，交通條件、社區與街區功能規劃、街區商業成熟度等因素。
小戶型產品的心理位置，其關係要素有與核心商圈的心理距離、與時尚消費圈連接的緊密程度、與前沿思想潮流圈結合的緊密程度。
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與核心商圈的心理距離：
與核心商圈的心理距離是個相對概念，即隨人的不同，對一個地理位置的認識也不同。但是通常而言心理距離的遠近，在城市內，與公交係統的發達密切相關。公交係統越繁榮的地方，人們的心理距也就越近。這種心理上的不同認知感，對小戶型的營銷顯得尤為重要。
小戶型置業者的目的有三個，一是單身或者丁克家族的終極用房，這類使用者購買小戶型物業，將之使用功能作為小戶型的終極用途，比較注重產品的使用功能；二是準單身與準丁克家庭將之作為過度房使用，該種使用者，更側重對產品臨時性過度性功能；三是炒房族，他們關注的是房屋的投資回報率與出租率。
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交通條件：
交通條件的重要性在上麵我們論述心理距離遠近的重要性時，已有所論述，但是交通條件對小戶型產品的重要性，我們尚未完全找出來。因此我們將在這繼續對交通條件的討論。
在城市，交通條件的發達與否，通常決定了地塊與房屋的價值。交通發達可分為兩種不同的情況，一是作為公交車始發地點線路的多少，二是作為中間站過往的公交車線路的多少。

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