新利体育取现 渠道策略詳述(doc 13頁)

新利体育取现 渠道策略詳述目錄：
第一節　分銷渠道的職能與類型
第二節　分銷渠道策略
第三節　批發商與零售商
第四節　物流策略

新利体育取现 渠道策略詳述內容提要：
分銷渠道的寬度：
分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。根據渠道的寬窄分銷策略可分為：
1、密集分銷，是指製造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品。消費品中的便利品和產業用品中的供應品，通常采取密集分銷。
2、選擇分銷，是指製造商在某一地區僅僅通過少數幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產品。適用於所有產品。相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜於采取選擇分銷。
3、獨家分銷，是指製造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品，通常雙方協商簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品。
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影響分銷渠道設計的因素：
（一）顧客特性
顧客人數；地理分布；購買頻率；購買數量；對不同促銷方式的敏感程度。
（二）產品特性
理化性能；體積重量；標準化程度；單位價值的高低。
（三）企業特性
1、總體規模。
2、財務能力。
3、產品組合。
4、渠道經驗。
5、營銷政策。
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分銷渠道的管理：
（一）選擇渠道成員
（二）培訓渠道成員
（三）激勵渠道成員
（四）評估渠道成員
（五）調整渠道成員

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