某采暖爐的市場推廣紀實(doc 7頁)

某采暖爐的市場推廣紀實目錄：
第一節 深入調研 把握市場脈搏
第二節 解剖"韭菜現象"
第三節 卓越的產品品質--口碑營銷的前提
第四節 通路的推力--口碑營銷的保證
第五節 品牌形象塑造--口碑營銷的關鍵
第六節 深入民心的推廣之道--口碑營銷的升華

某采暖爐的市場推廣紀實內容提要：
河北光磊爐業有限公司是國內最早從事民用采暖爐的研製、開發和生產的企業之一，創始人康鐵良先生是行業的技術權威，因此企業依靠過硬的產品技術逐漸贏得了市場。然而，隨著市場的發育成熟，企業隻依靠技術這一塊長木板就可以坐一主天下的時代已經慢慢成為曆史，光磊決策層敏銳地意識到：品牌和營銷正成為光磊未來發展的短木板，必須把這些短木板一一加長，否則，企業之桶終有一天會幹竭。
……

城市正處在一個信息爆炸的時代，而這裏和外界的接觸仍舊是一台電視機，中央電視台、省級電視台、本地電視台占據了信息來源的60%以上。
和城市人每天晚上七點打開電視準時看新聞聯播不一樣，在農忙時和農閑時，他們的收視習慣會有所改變，忽視這一點將輕易地使你損失幾十上百萬甚至更多。據調查，在農閑時，農村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農忙時，則是晚上8點至10點半。如果在農忙時，你把廣告投在晚上7點，那麼浪費的廣告費將絕不會隻是一半。
……

人們常產：天才就像韭菜一樣長在一起。在調查中，我們發現一個奇怪的現象：有的地方一個村子都是用同一個品牌的采暖爐。沒想到采暖爐也像韭菜一樣長在一起，這真讓人不可思議，到底是什麼原因呢？
讓我們模擬采暖爐產品的購買流程：
認知→興趣→喜好→試用→忠誠
由於條件的局限，農民和外界的接觸渠道很有限，很多人一年難得出幾次村子，打交道的都是左鄰右舍、親朋戚友，聚在一起的時候，他們會交流購物心得，這時，親朋戚友、左鄰可舍的意見尤其是有采暖爐使用經驗的現身說法，往往會激起購買者的強烈興趣。而安裝隊，作為他們眼中的技術專家，又是抬頭不見低頭見的村裏人，他們的推薦更起著決定性的作用。安裝隊通常是村子裏第一台爐子的使用者，他們用什麼樣的牌子，對全村人都起著良好的示範效應。

..............................