某特製乳新利体育取现 策劃方案分析(doc 46頁)

某特製乳新利体育取现 策劃方案分析目錄：
一、通過縝密的市場調研，提供科學的市場依據
二、科學的、整體的策略定位，指引營銷管理的正確執行
三、品牌規劃是企業持續發展之根本
四、挖崛獨特賣點，讓某特製乳領跑新疆乳酸菌發酵奶
五 過程控製式管理+績效結果管理，提升銷售隊伍素質
六、“經銷商配貨、企業協銷”替換“經銷代理”製
七、實行區域獨家代理製，建立樣板市場
八、科學的傳播策略，全麵促進某特製乳的銷售工作
九、緊貼“妙士”“雪頓”“雪夢”，掠奪更大市場份額
十、完善的經銷商開發、管理體係是市場運作的命脈
十一、科學的策劃推動新疆某乳業公司全麵發展
十二、策劃費用的取費方式
十三、服務項目
十四、結束語

某特製乳新利体育取现 策劃方案分析內容提要：
“我國要大力發展乳酸菌發酵奶！”這是中國活性乳酸菌飲品研究的學術帶頭人盛延嶺、劉樹英教授等一批專家的建議，國內的乳業企業立刻聞風而動，發酵奶繼鮮牛奶之後又成為奶業企業的另一個競爭熱點。我國部分實力雄厚的乳製品企業，比如太子奶業、蒙牛乳業、三元奶業、光明奶業等，已完全掌握了發酵奶的先進技術。奶業是近年來在我國既頻受關注又發展迅速的產業。增加牛奶消費量對提高我國人民的健康水平具有現實意義，同時也能為奶業大發展開辟道路。
……

沒有調查就沒有發言權，在市場競爭日益激烈的今天，不通過縝密的市場調研就運作一個產品係的營銷活動是極其危險的，如果隻是做一個小樣的市場模擬，隻能收集一點基本的市場訊息。但這種做法極不科學，目前，在營銷活動展開前進行市場調研已成為一種國際慣例，許多成功企業的運作方式告訴我們，市場調研是必須的、高效的，是一個產品係市場成功的必要保證。市場調研也就是對市場進行準確的評估，了解目標消費者是誰、市場到底有多大、消費者的哪些需求沒有滿足、競爭對手是誰、潛在的競爭對手是誰。
……

營銷戰略
生產基地處於五家渠的“某特製乳”，對於新疆市場來說，天時、地利、人和都有著其它乳酸菌發酵奶無可比擬的優勢。把資源優勢轉化成市場優勢的關鍵就在於營銷戰略的製定。所以，製定某特製乳營銷戰略的基本原則應是：首先要利用和協調五家渠的資源優勢、關係；其次是要著眼於市場運作的利弊權衡；再次是要有利於企業的可持續發展；還要同時眷顧員工、經銷商、終端、消費者的利益。

..............................