營銷策劃方案與兵法理論(doc 36頁)

營銷策劃方案與兵法理論目錄：
1、 我們的目標是建立具有中國特色的商業思想庫
2、 把握財智時代特征
3、 掌握策劃之“道”
4、 強化安身立命之本
5、 策劃貴在思維方式
6、 策劃的三大法寶
7、 戰略高於管理
8、 戰略創新是企業價值增長的源泉
9、 品牌新論
10、 做事、做市、做勢
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營銷策劃方案與兵法理論內容提要：
把握財智時代特征
當西方已經完成工業化過程、邁向知識經濟時代的時候，古老的中國則像一條正在穿越時空隧道的巨龍，盡管龍頭已經開始和世界對接，探向知識經濟時代，而龍身還在完成工業化的過程中，龍尾則尚處在落後的農業時代。巨龍翻身，三種文明同時升騰、激蕩。由此，我們提出財智時代才是西方知識經濟在中國更為準確貼切和市場化的解讀方式。
財智時代既非純粹的知識經濟社會，也不同於往昔財為主、智為仆的所謂財富時代，而是一個財智平等、以財求智、以智生財、財智相融的特別時代。怎麼充分認識這種國情，怎麼從戰略上把握大勢、把握社會、經濟的內在規律和文化底蘊，是策劃業能否紮根中國、開花結果的前提。
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一個策劃機構要安身立命、長足發展，其功能不被企業的企劃部門所取代，其核心價值不為對手所超越，根本之道在於：
1、必須有自己獨特的信息渠道、研究方法、理論建樹、資源儲備。這些核心優勢使外腦機構具有商業思想庫的性質，構成與企業的類似部門和功能性公司最大的差異和市場價值。
2、必須有自身明確的角色與功能定位。智業機構分多種類型，一種是提供信息和情報的公司，如市場調研公司；第二種是提供專業技能的公司，如律師行、財務谘詢、投資顧問、中介代理和廣告公司等均屬此類；第三種是傳授某種經驗、能力的公司，如培訓機構、管理谘詢公司。王誌綱工作室始終把自己定位在第四種——在策略層麵上引導和支持客戶進行創新、超越、變革和突破的公司。但這一切的前提是，要超越別人，首先要不斷學習，超越自己。
3、策劃機構在與企業合作的過程中，最重要的莫過於與企業家的溝通、交流與互補。工作室向來認為：從廣義上來說，每一個成功的老板都是成功的策劃家，隻有與企業家進行深入溝通與交流，充分消化其對市場、企業、項目長期專注思考和實踐的成果，才能在其原有的高度之上，引導和支持企業變革、突破、創新和超越。
……

創新的價值：
在這個一切都過剩的時代，創新是最稀缺的資源。創新創造差異化，使我們的技術、產品、品牌、製度、理念和戰略具備唯一性、排它性和權威性；從而能夠超越克隆、超越常規、超越行業、超越有形。
對企業價值增長起主導作用的創新，呈現由“技術與流程創新——產品與服務創新——管理與營銷創新——形象與品牌創新——組織與製度創新——理念與戰略創新”演進的趨勢。品牌、製度、理念等無形因素的創新正日益取代有形因素的創新，發揮主導作用。世界正進入一“大道無形，兵法製勝”、“無形駕馭有形”的時代。在財智時代，技術創新隻有通過理念、戰略等無形因素的創新才能真正發揮它的市場價值。

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