蔚海名苑營銷策劃方案分析(doc 40頁)

蔚海名苑營銷策劃方案分析目錄：
第一部分：福田區客戶群調查分析
第二部分：新洲主要代表樓盤概況
第三部分：典型案例分析
第四部分：項目分析
第五部分：廣告推廣方案
第六部分：項目形象包裝
第七部分：整合營銷方案
第八部分：銷售人員培訓計劃

蔚海名苑營銷策劃方案分析內容提要：
們的策劃觀：
當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場麵臨著一次更新的考驗。市場裏的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此製定出最有效的策略，並實行於謹密之下。
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選擇建築風格：
在建築風格的偏好上，潛在客戶對歐陸式和嶺南式的建築風格表現出較多的喜好，其中又以喜好歐陸式的建築風格居多，占到被訪者的四成；而對其他的建築風格（主要是指具有中國民族特色的建築風格）有一定程度的喜好，相比之下，對美式的建築風格的喜好程度最低。
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層高偏好：
潛在客戶在對層高的選擇上並沒有明顯突出的要求，半數的客戶表示對層高沒特別的要求，隻要符合有關的設計規範就可以；而對於提高層高，有近3成的客戶表示願意承受價格的小幅度提高，僅有極少部分的客戶表示願意接受價格的大幅度提高。

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