深度分銷全景案例分析報告(ppt 67頁)

深度分銷全景案例分析報告目錄：
第一部分 企業背景介紹
第二部分 現實的困境
第三部分 係統解決方案
第四部分 深度分銷的推進
第五部分 啟示和思考

深度分銷全景案例分析報告內容提要：
過去成功的經驗：
1、技術領先造就產品綜合優勢、品牌優勢
2、借助資本，快速規模擴張，搶占市場
3、高端放貨的銷售策略，分銷渠道的高張力
這些經驗取得的背景是養殖業以數量需求為特征的高速發展，飼料市場快速擴張。
在飼料市場特定的發展曆史階段，造就了企業創業成功的輝煌、積累了企業和員工的財富，同是也形成了經營理念的定式、削弱了員工奮鬥的動力
……

產業環境的變化：
飼料行業的發展一直受到其下遊產業---養殖業的決定性影響，整個行業未來的競爭規則一定取決於養殖產業的演進。
通過養殖業價值鏈的分析，我們要知道：
什麼是中國飼料企業未來的核心競爭力？
什麼營銷模式才能使H公司能基於現實，麵向未來？
……

飼料企業在其中的存在價值是什麼？
對養殖戶來說，最關鍵的是提高養殖效率。其需求資源的排序是良種、資金、養殖技術、防疫治療、銷售渠道、飼料和信息。這是由資源的稀缺性決定的。
嚴重供大於求的市場狀況和產品的同質性，使飼料在這些資源中最不具備稀缺性。
結論是：傳統飼料企業在這種產業組織方式中基本上沒有核心地位。
我們的問題：作為飼料企業如何來主導這個產業？

..............................