營銷戰略、戰術與逆向營銷(doc 8頁)

營銷戰略、戰術與逆向營銷目錄：
1．何謂戰術
2．何謂戰略
3．戰術與戰略的對比
4．一種戰略與多個戰術
5．戰術是戰鬥勝敗的決定因素
6．尋找符合戰略的戰術
7．逆向營銷所強調的變化
8．戰略的目的
9． 自上而下營銷與逆向營銷的對比

營銷戰略、戰術與逆向營銷內容提要：
企業的營銷戰略應當根生於對實際營銷戰術本身深刻理解的基礎上。
戰術應當支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配營銷戰略。大多數新利体育取现 人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是企業的總體戰略必須首先確立，然後才是選擇相應戰術。
經理們醉心於“我們打算做什麼”而不能自拔。把為公司今後五年十年規劃發展藍圖視為頭等要事。然而，當人們過分強調戰略，執迷於今後幾年的打算時，他們至少犯了如下兩個主要錯誤中的一個：①拒不承認失敗；②不主動利用意外的成功機會。它們都是自上而下思維的惡果。
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維克斯的研究人員發明了一種治療傷風感冒的新藥，不幸的是這種藥會使人昏昏欲睡，假如你想繼續工作或要開車，這種藥可能會幫倒忙。然而他們並沒有將這一成果一筆勾銷，而是想出了一個絕妙的主意。既然該產品能使人入睡，那麼為什麼不把它作為一種夜間使用的感冒藥呢？“第一種夜間使用的感冒藥”無疑會成為一句最為有效的廣告詞。正如預想的那樣，“奈奎爾”（NyQuil）成為維克斯有史以來最成功的新產品，現在“奈奎爾”在感冒藥品中銷量位居第一。這無疑是戰術（夜間使用的感冒藥）支配戰略（推出一種名叫“奈奎爾”的感冒新藥）的成功範例之一。
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戰略具有一致性的含義是指它提煉工業已選定的戰術。大眾依靠小型車獲得了戰術上的巨大成功，然而卻沒有把這一創意提高到一致性戰略高度，因而在進入美國市場時沒有繼續實施“小型車”戰術，代之以體積大、速度快、價格昂貴的大眾汽車，其所用戰術早已被其他汽車商搶先運用。這反為日本人運用“小型車”戰術鋪平了道路。
其次，戰略貫穿於企業一切新利体育取现 活動。產品、訂價、分銷、廣告——所有這些構成新利体育取现 組合的活動都必須集中體現戰術的運用。

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