化妝品行業的數據庫營銷案例(doc 8頁)

化妝品行業的數據庫營銷案例內容提要：
在全國大中城市許多商場的化妝品銷售區，你都會發現一個配以蛋企業管理底邊的銀灰色櫃台，與其它櫃台不同的是，它銷售的不是化妝品，而是一副內麵有許多接觸點的麵具——聯邦再清椿美容麵具。就是這個外形獨特的家用美容儀器，在上市後短短四個月時間裏即取得了驕人的銷售業績，並且銷量還在以幾何速度遞增。再清椿所激發的市場熱度使人們不禁會問：“麵具”何來如此魔力？
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經層層篩選，妝王科技最終鎖定由美國聯邦培麗公司生產的再清椿麵部美容麵具，它的幾大特點基本能夠滿足妝王科技目標顧客群的需求：一是產品的科技含量所帶來的功效保證，通過解決細胞問題來改善皮膚衰老、深層修複細胞；二是產品功能的複合化，使一個產品能夠解決皮膚的多方麵問題；三是休閑化，有效解決了時間和方便性的問題，這是再清椿最具殺傷力的特點，是眾多昂貴的美容院美容儀器所不具備的；四是高性價比，雖然這是國內目前最貴的一款家用美容用具，但它可供一家人連續使用多年，加上它本身的技術含量，可從使用、時間、效果三方麵滿足目標人群的需求。
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一般的經銷商製，經銷商和廠家是相互合作的業務關係，彼此獨立。妝王科技采用的是經銷商分公司管理製，強調廠、商合一，把經銷商視為分公司，通過各地區域經理進行嚴格管理和科學指揮。一些全國性的策劃方案由公司總部統一製定，經銷商在區域經理的協助下執行；各地的媒體投放、市場策略由經銷商和區域經理共同製定上報公司總部批準。這種管理方式在經銷商中經曆了一個由不理解到逐漸接受的過程，因為再清椿旺盛的銷售勢頭給他們帶來了可觀的經濟利益，而且經銷商逐漸認識到這種管理是為了把市場做好，為了廠商共同的目的，他們希望隨著妝王科技的發展，能為他們持續地提供好的產品。嚴格的經銷商分公司管理製對再清椿全國市場戰略的順利推行起到了很好的保障作用。

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