徐福記低調的成功營銷策略(doc 5頁)

徐福記低調的成功營銷策略目錄：
一、做糖果和糖點市場的領導品牌
二、完全差異化的競爭策略
三、目標市場對準中高端主流消費群體
四、推出全新的產品品類
五、規劃清晰的全係列產品線
六、單一價格觸動消費需求
七、口感好帶來品牌忠誠
八、建立可控的銷售通路
九、直營零售，決勝終端
十、開創獨特的“散裝專櫃”終端銷售模式
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徐福記低調的成功營銷策略內容提要：
徐福記在業內一直處事低調，品牌主要通過優質的產品力和終端銷售力來傳播，在電視、戶外和報媒等大眾媒體的投放很少。近幾年我們除了偶爾能從電視裏看到徐福記新年糖的廣告外，很少看到徐福記品牌和產品的其它電視廣告。其實徐福記和中國許多中小食品企業一樣也是從小做到大，從弱做到強，通過自己的艱苦努力最終取得品牌和市場的成功
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完全差異化的競爭策略：
徐福記與主要競爭對手大白兔、阿爾卑斯、金絲猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差異化的競爭策略，主要表現在以下三個方麵：
第一是在品牌傳播方麵，同類競爭品牌主要是通過傳統的電視、平媒等主流媒體的品牌傳播建立和提升品牌；而徐福記主要是通過在銷售終端的傳播建立和提升品牌。
第二是在銷售通路方麵，同類競爭品牌主要是通過各級代理商分銷產品；而徐福記主要是通過自己的銷售公司和直營終端銷售產品。
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單一價格觸動消費需求：
徐福記所有的散裝糖果、巧克力、糕點、沙琪瑪和果凍布丁產品終端零售為同一價格。
這種定價方式大大方便了消費者的購買過程，同時也方便賣場工作人員的結算。如果不同的產品價格不一樣，消費者購買是就需要用不同的包裝袋購買不同類別的產品，會給消費者的購買、攜帶和食用帶來不便。同一的產品零售價格從某種程度上也觸動的消費需求，大大提高徐福記產品的銷量。

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