某谘詢公司營銷策略分析(doc 9頁)

某谘詢公司營銷策略分析目錄：
1.客戶的基礎
2.谘詢服務的營銷
3.谘詢中的營銷方法

某谘詢公司營銷策略分析內容提要：
目前，成都管理谘詢公司的數量近千家，管理谘詢公司如何在給客戶提供廣泛且專業的管理谘詢服務的同時，製定好自身的營銷策略，在成都管理谘詢界獨樹一幟？成都大勢管理顧問公司認為，谘詢顧問和客戶之間的關係是谘詢專業的核心。當谘詢公司評估和製定戰略時，客戶充當著特殊的角色。
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谘詢服務的營銷：
在該行業中基礎牢固的公司不喜歡運用各種營銷技術，特別是廣告，這不足為奇。同樣的態度也在谘詢師協會中流行。在美國，直到二十世紀七十年代末的競爭環境中，廣告才被認可為一種正當的、可以接受的專業服務的營銷手段。
管理谘詢必須營銷其服務主要有兩方麵的原因：
在競爭的環境中，如果他們不進行營銷，他們就不能得到他們能夠得到並應該得到的客戶和市場份額，繼而把他們的位置讓給了競爭對手；
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管理谘詢公司營銷什麼：
谘詢營銷受到谘詢服務的“不可感知性”的嚴重影響，客戶不能充分觀察他們打算購買的“產品”並拿它和其他谘詢師提供的產品相比較。即使谘詢師提供結構化的係統和方法體係使產品的可感知性有所增加，它也永遠達不到象工業產品以及其他服務部門提供的產品那樣的可感知程度。
谘詢師所賣的是一種服務的承諾(但不是保證)，這一承諾將滿足客戶的需要並解決問題。為什麼潛在客戶僅僅購買一個承諾？為什麼他(或她)願意冒這樣的風險？

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