保健品成功營銷的五大方略(doc 9頁)

保健品成功營銷的五大方略內容提要：
最早的保健品廣告，強調多項進補，如此一來，更大限度地擴大消費群。後來因過度誇張，多項進補引起懷疑，人們相信一種產品決不可能包治百病，因此到90年代中後期，單項進補成為新生力軍。補血的、補鈣的、補氣的、補腎的、補肺的、補鐵鋅的，層出不窮。美容市場也冒出多種概念新說，如補血養顏的、調理內分泌美容的、減肥美容的、祛斑美容的、補充維生素美容的、排毒美容的、提高代謝力美容的，眾說紛紜，市場細分得令人目不暇接，同時也大開眼界。 在偌大的保健品市場，別出一格的命名策略、自圓其說的功效廣告、標新立異的概念策劃、節慶日的禮品大戰，此起彼伏。誰的策略得當，誰的營銷做得好，誰就有可能成為王者，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，盤點保健品最常見，也是最核心的營銷策略，頗有研究價值與借鑒意義。
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象這樣的例子還有很多，如命名為“韋小寶”的性保健品，也是借金庸的《鹿鼎記》做文章，男主人公韋小寶有七個老婆，你我他都知道。由夫妻之間又聯想到性，由性就想到“韋小寶”。這不正暗示了該產品的壯陽功能？韋小寶與偉哥的命名就略有區別，偉哥的命名很直白，抓住了女人的情感與心理需求，而韋小寶則顯得有些含蓄。
以新、奇、特命名，也是品牌營銷的關鍵第一步。名字取好了，炒作概念也會得心應手，如雲南盤龍雲海的排毒養顏膠囊、白加黑感冒藥，這裏就不一一評述。總之，好名字可以為產品的成功，添加重要砝碼。以出奇製勝的策略進行思考，尊重產品的個性差異，取個好名字，你就會脫穎而出，事半功倍，甚至高人一等。
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概念不一定非欺人不可，隻要說的合乎醫學道理，有權威人士的權威論證，適當地將醫學術語轉化為商業術語，不違規操作，有何不可？即便引起爭議，又有何妨？人類有關真理的爭論何時完全統一過？關於衰老的爭論，就有大腸中毒學說、自由基學說、基因遺傳學說等十幾種解釋，我們大可不必談概念色變！ 營銷本身就是一場戰爭，概念無非隻是我們的精神口號，隻要醫學證據充分，科研實力強勁，產品質量過硬，效果確實明顯，有什麼可怕的呢？
但如果你隻重概念，而輕視產品品質，那你就大錯特錯，市場是檢驗成敗的唯一標準。隨意做營銷，忽視產品科技與質量，自食其果的最終還是自己。

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