新產品的營銷管理(doc 12頁)

新產品的營銷管理內容提要：
關於新產品上市的營銷問題是針對市場而言的，麵對中國這個特殊的市場，我們如果進行新產品的營銷是很多企業非常關注的話題。
說到新產品上市，本人有幸在十幾年的時間裏經曆了十幾次不同類型的產品上市，隨著中國市場經濟的發展和變化，產品上市的行為已經變的越來越被企業重視，原因是現在在市場上要想讓一個產品成功，產品上市的成功已經變的尤為重要。
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在做一個全新的產品定位的時候，需要找出這個產品的利益可以滿足的人群是誰，這個就是新產品的市場定位，在市場定位之前，需要考證一下我們的產品是屬於需要型產品還是需求型的產品，是理性需求的產品還是感性需求的產品；是靠產品的利益贏取市場的還是靠產品的結果贏取市場的；是需要、需求型還是需求、欲望型的產品，隻有把這些進行一些必要的劃分，才能根據不同的類型產品定位不同的需求人群，比如：購買服裝，現在的人們在購買服裝的時候已經不是因為產品的原始目的而產生利益上的需求，它的利益需要是“遮羞”，而利益需求是“禦寒”；現在人們在購買服裝的時候更多的是考慮產品的款式、麵料、品牌、質量等可以表現出結果和欲望的因素；
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需要型產品的市場定位（滿足共性利益的）
一般需要型產品的市場定位都是很寬泛的，因為需要是人們的生理或者生活的必須用品，但也有不同的區別。
需要型產品的定位多從人的年齡上劃分，還有再進一步從經濟能力上進行劃分的。比如；服裝、食品等可以分出兒童、成年、老年等
隨著生活水平的提高，需要型產品的市場定位已經深入到經濟能力和需求方式上來，比如：補鈣食品、時裝產品等，這個時候的這些產品已經不是滿足需要，而是滿足需求或者欲望了。

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