佳寓戶曉的營銷策劃案(doc 16頁)

佳寓戶曉的營銷策劃案目錄：
1、佳寓戶曉營銷策略
2、佳寓戶曉營銷行動方案
3、佳寓戶曉營銷成本

佳寓戶曉的營銷策劃案內容提要：
消費背景分析：
①、選購佳寓戶曉項目樓盤動機：
認同本產品規劃設計功能及附加值優於附近其它個案；
經比較競爭個案後，認同本案價位（均價2200元/M2）；
認為本區域有遠景，地段有發展潛力；
信賴業主的企業規模與財力背景。
②．排斥本項目理由：
經濟能力不足；
比較之後認為附近有更理想的個案；
購買者欲望低，對後市看空。
……

可變性與前瞻性的戶型設計。
①．佳寓戶曉戶型設計首次全麵引入了“變維結構”的戶型設計，徹底實現了動靜互立，幹濕分離，使公共空間與私密空間分而不離，相得益彰，打破傳統的“房間”概念，創造了空間的可變性和流動性，為家庭的可持續發展預留了充分的布局空間與功能“彈性”。
②．層高3．9米，同樣的戶型麵積，更大居住空間。
人是生活在三維空間中，買房不是買平麵，而是買居住空間，佳寓戶曉一改傳統建築層高2．8米——3米的局促空間，挑高3．9米，能使置業者更自由地擺放家具，更能充分釋放個性，終身不感到壓抑。
……

目標定位 ：
①年均收入超過30000元的家庭或單身家庭。
②從事社會評價較高的職業。
③家庭結構已進入中年期，婚姻曆史久，為家裏老人或小孩改善居住條件 ，有條件享受國家房改政策。
④購買動機係典型的使用性和投資性。
⑤購買者個人獨特的商品哲學觀和價值觀。
⑥購買行為受大眾傳播影響。

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