某白酒品牌營銷推廣策劃方案(doc 12頁)

某白酒品牌營銷推廣策劃方案目錄：
一、前言
二、中檔白酒消費市場概況及分
1、背景分析
2、目標消費市場廣東的地域狀況
3、目標消費市場廣東"大頭酒"的目標對手品牌分析
4、"大頭酒"的優劣勢
5、結論
三、"大頭酒"品牌營銷推廣策略
1、產品定位
2、銷售對象
3、市場目標
4、品牌運作的平台
5、產品策略
6、包裝戰略
7、價格策略
8、銷售渠道和輔助策略
9、終端促銷實施策略
10、推廣策略
四、某年中超聯賽期間"大頭酒"銷售推廣方案

某白酒品牌營銷推廣策劃方案內容提要：
健力寶集團-寶豐酒業有限公司開發的"大頭酒"上市後，雖然生產廠家曾經不惜花費巨資進行轟炸式推廣，但收效甚微。從調查中我們可以看到，在酒類經銷點"大頭酒"的鋪貨率不太高。更有調查顯示，終端經銷商和消費者對"大頭酒"的認知也不高。那麼如何喚起公眾的關注並且可持續性地調動經銷商的經銷熱情和吸引目標消費群的積極消費，就是本營銷推廣方案的主要任務。由於廣告預算經費的限製,本策劃書暫不考慮媒體宣傳策略,而是通過一係列的終端營銷策略使"大頭酒"成為別具特色的中檔白酒知名品牌。
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目前白酒行業的利潤率相對而言，比很多行業的要高一些，必然會產生較大的誘惑力。而且，由於白酒生產科技含量不高，資本投入的彈性大，進入門檻較低，自然會吸引眾多大小投資者擁進這個行業競爭。別看很多名優酒企業場麵很大，但除開設施簡單的釀酒車間、包裝車間和酒庫外，機器設備很少。如果是中小酒廠，就更簡陋，生產規模很小，釀酒車間、包裝車間也建得很小。有的根本就不生產，直接購買基酒和酒精來勾兌，隻建酒庫或者幹脆租賃酒庫來存放成品酒，資金主要用在購買包裝物和各種費用上。搞白酒生產經營的投入，要大，幾千萬上億元也投得下去
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廣泛的講,凡是想在廣東酒類消費市場占份額的商家都是"大頭酒"的目標對手。但真正在中低檔白酒中有影響地位的卻不多，主要有: 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五糧液集團）、二鍋頭等省外品牌和以石灣米酒、九江雙蒸等為主的本地品牌，我們選取有影響力、有品牌價值的目標對手品牌分析是必要的，找到它們的成功之處，以便在"大頭酒"的品牌營銷推廣過程中加以借鑒，並最終走出一條屬於自己的品牌成功路

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