論房地產營銷中的4P策略(doc 5頁)

論房地產營銷中的4P策略目錄：
（一）房地產產品策略
（二）房地產價格策略
（三）房地產促銷策略
（四）房地產渠道策略

論房地產營銷中的4P策略內容提要：
投資房地產必勝的三要素是：地點、地點、地點。選擇地點的優劣直接影響著房地產企業獲得利潤的多少。選擇地點關鍵在於預測未來的增值潛力，這種預測來自幹對城市規劃、城市發展、入口流動趨勢的全麵了解。一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發；就商業房地產開發而言，開發地點宜選在繁華區、交通便利區、商業中心區、人流量集中區，這樣才能獲得較大利潤；就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環境安靜、服務設施齊全等方麵的條件。
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房地產價格的構成因素是確定房產價格的依據。
一般由下列十項因素組成：（1）土地征用及拆遷補償費；（2）地質勘察與設計費用；（3）三通一平費用和地下工程開發費用；（4）房屋建築安裝工程費；（5）公共配套設施費；（6）基礎設施建設費；（7）管理費；（8）利息支出；（9）稅金；（l0）利潤。目前國內房地產價格太高，主要是各項行政收費太高太多所造成的。
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房地產促銷策略：
隨著房地產市場競爭的日趨激烈．越來越多的企業發現僅靠降低價格是很難取勝的，講究促銷策略也關係到營銷的成敗。六十年代在西方興起的房地產預售方式得以成功全靠廣告促銷的配合，使得房地產能在較短的時問內銷售出去，徹底改變了傳統先建後售的零星營銷方式，根據我國實際情況，可采取以下各種促銷策略。

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