如何善用渠道創造新優勢(doc 6頁)

如何善用渠道創造新優勢內容提要：
未來企業的競爭不僅是產品的競爭更是營銷渠道的競爭。
越來越多的企業發現，在產品、價格乃至廣告同質化趨勢加劇的今天，單憑產品的獨立優勢贏得競爭已非常困難。正如整合營銷傳播理論創始人、美國西北大學教授Don Schultz指出：在產品同質化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產生差異化的競爭優勢。銷售渠道已成為當今企業關注的重心，並日漸成為它們克敵製勝的武器。
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對品牌專賣店各個環節統一的嚴格規程管理，保證了上海通用企業形象和產品品牌形象的一致性。“單是開發這樣一套運作程序手冊，就花了我們大半年時間，現在還在不斷完善。”營銷總監孫曉東指著手邊厚厚的一疊文件夾說。
然而，這種努力是值得的。上海通用通過別克品牌專賣店確立了企業和產品品牌形象之後，為後來的低端產品（如賽歐）的渠道拓展鋪設好了道路。企業已經建立起一個完善的營銷網絡，有能力充分應對後續各種車型的快速投放市場。
同時，多種產品分享同一個渠道，降低了單位產品的營銷成本，提高了企業整體競爭力。
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強調契合，建立夥伴關係：
渠道效率的高低，很大程度上取決於渠道成員對廠家的忠誠度。而不容忽視的情況是，中國本地的銷售渠道本身質量並不高：從國營體係轉過來的往往模式僵化；私營成分機智靈活，但經銷商很多是從小商店發展起來，沒有受過係統專業的培訓，自身的素質欠佳。如果他們在營銷水平和服務質量方麵得不到改善，必然對品牌產生負麵影響，從而損害廠家利益。

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