怎樣銷售消費者不易接受的產品(doc 7頁)

怎樣銷售消費者不易接受的產品目錄：
一、了解消費者不接受產品的原因
二、依據原因，采取相關對策

怎樣銷售消費者不易接受的產品內容提要：
企業因素：
（1）一味相信調研結果
企業製訂產品策略時忽略了市場調研本身存在著的特殊性和不全麵性，一味地相信調研結果。這樣，前期工作沒做好，後期產品的銷售就不用提了。
（2）目標對象選擇不準確
一些企業不能科學地對市場進行細分，造成目標市場選擇不準確，目標對象選擇不準，產品就不易銷售出去了。
（3）產品定位不準確
產品定位不準確是產品不能打動消費者的一個重要原因，導致這一原因存在的很重要的一個方麵就是產品的切入點與消費者對產品的吸收點不相吻合。
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包裝不適應消費者需求：
①包裝過於繁瑣，一層又一層，使用不方便；
②花色圖案平淡無奇，缺乏個性，沒有吸引力；
③包裝單一，沒有等級之分，不能滿足不同層次消費者的需求。
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銷售人員因素：
（1）對產品沒有充足的認識，這樣在向消費者推薦時就不能得到消費者的信任；
（2）語言表達不明確，介紹不到位；
（3）形象欠佳，消費者不樂意與其打交道；
（4）缺乏基本的銷售禮儀，不懂禮貌，給消費者造成不好的印象，產品自然就不好賣了；
（5）由於產品是伴隨著銷售人員的人品銷售出去的，如果銷售人品不好，產品就易銷售。

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