銷售計劃綜合概述(doc 16頁)

銷售計劃綜合概述內容提要：
營銷計劃為公司的營銷製定了總體的方案。銷售計劃則是這些方案的實施工具，是營銷計劃的進一步分解落實。在製定銷售計劃時，要注意以下的指導原則：
1．確立目標，有時間限製的可衡量目標；
2．資源的配置，18新利真人网 和資金等；
3．建立控製、評估和反饋係統。
如果你的銷售人員能清楚地知道你想達到什麼目標以及按時和用所分配的資源達到那個目標的重要性，以及怎樣評估行動的進度的話，他們將提出實際的達成目標的方法。
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媒體計劃，是根據廣告基本戰略中的訴求對象階層、訴求商品特性、重點傳播過程等而擬訂。
在媒體計劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的主要媒體可分為①電視媒體；②廣播媒體；③報紙媒體；④雜誌媒體等四種。
選擇媒體種類時要考慮到下列條件。
①訴求對象階層的接受習慣——例如重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
②商品特性與媒體特性——例如當需要詳細說明商品特性時，則報紙、雜誌較適合。
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實施經營管理支援：
收益目標、銷售目標及銷售人員目標的協調規劃。
總公司經營策略的宣傳報導
對經銷商的改革方案提供意見及指導。
對經營者和管理者實施教育訓練。
協助指導經銷商內部組織及職務劃分。
公司派員指導。

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