聯想經理渠道銷售專業培訓(ppt 25頁)

聯想經理渠道銷售專業培訓目錄：
一、專業序列及專業序列能力評估
二、項目背景及勝任能力模型設計發展思路
三、渠道銷售專業序列勝任能力模型討論
四、如何使用勝任能力評估工具
五、如何與員工溝通？
六、Q&A

聯想經理渠道銷售專業培訓內容提要：
專業序列及專業序列能力評估：
什麼是專業序列？
將現有組織結構中具有相同或相近專業資質要求的崗位歸並成一類崗位群組，稱之為“專業序列”
每個專業序列具有其獨特的勝任能力結構組合和描述
聯想專業序列分類總表
什麼是專業序列能力評估？
分析勝任能力結構和維度
行為模式：可觀察、可衡量和指導
個人評估結果和差距分析
評估結果應用
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設計聯想集團的全員核心能力模式
以三個專業序列的通用能力以及專業技術能力模式為試點
信息技術谘詢序列
渠道銷售序列
大客戶銷售
設計專業序列的能力評估方法
開發評估工具量表
組織實施評估
評估結果應用
……

我們的評估方法：
對不同性質的勝任能力采用不同的方法評估
聯想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現頻率
序列通用能力：按照員工在行為方式的表現頻率
序列專業技術能力：由經理/專家根據《專業技術能力層級描述》進行評估和專家評審確定。

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