營銷策略和銷售技巧(doc 23頁)

營銷策略和銷售技巧目錄：
1、行銷管理
2、產品策略
3、價格策略
4、通路策略
5、促銷策略
6、卓越銷售人員的必備的五大條件
7、提升自我價值 邁向銷售巔峰
8、創造源源不斷的客源
9、銷售步驟及其說詞演練
10、發展你的潛意識影響力
11、發展你的說服力
12、……

營銷策略和銷售技巧內容提要：
訂價的六個程序
1.選擇訂價目標
a.維持生存
b.最大當期利潤
c.最大當期收入
d.最大銷售成長
e.最大當期吸脂
f.領先的品質
2.確定需求
3.估計成本
4.分析競爭者價格
5.選擇訂價的方法
……

促銷之活動及媒介：
1.廣告
2.活動
3.獎勵專案
4.現場(定點)活動
5.研討會
6.發表會
7.製作物
8.應對話術(Q&A)
……

推銷公司的信譽：
把你自己推銷成功之後，顧客不一定會相信你的商品，你還要推銷你公司的信譽，讓顧客相信在這一家公司規劃出來的商品一定不會有什麼差錯。
推銷公司的信譽有三個原則：
1.至少說一項公司的好處給顧客聽。
2.家醜不可外揚。
3.要為公司及同事與上司辯護。
為了要確實做到上述三件事必須培養愛公司的精神。

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