跨地區營銷企業該如何進行商流規劃(doc 5頁)

跨地區營銷企業該如何進行商流規劃目錄：
一、 跨地區營銷戰略製定及相應的營銷組織形式
二、 跨地區營銷企業商流規劃中的營銷渠道選擇
三、 跨地區營銷企業商流規劃中對中間商的選擇

跨地區營銷企業該如何進行商流規劃內容提要：
每一個企業的營銷係統都是由商流、物流和現金流三大流程組成的。其中，商流的職能在於發現顧客需求、滿足顧客需求以實現商品或服務的價值。商流規劃應遵循的基本原則就是“以顧客為中心”。這一原則應貫徹落實到發現顧客、溝通顧客、響應顧客、服務顧客等每一個商流業務環節，並體現在商務組織建設、業務流程規劃、控製等營銷管理活動中。對於跨地區營銷企業來說，如何做到以顧客為中心進行商流規劃，本文擬對此做些探討。
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在營銷活動中，製造商是直接與最終顧客打交道，還是通過中間商與最終顧客打交道，存在著不同的選擇。這種選擇是具體商流規劃的一個重要內容，即營銷渠道選擇問題。在競爭環境越來越激烈的形勢下，對營銷渠道的選擇問題已不是僅著眼於縮減成本和為避免不同渠道衝突而進行協調的手段，而是營造企業競爭優勢的關鍵所在。事實上，營銷渠道選擇和建設已經成為90年代以來最重要的戰略問題之一。
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相對來說，對於生產經營消費品的企業，由於顧客眾多且分布非常廣泛，因此較多地采用間接營銷渠道。但在顧客較為集中的地區可設立自己的銷售機構，采取直接渠道。另外，對於價格較高或需要詳細介紹和說服購買、市場集中的消費品也可選擇直接渠道。對於生產經營工業用品的企業，凡技術性強、需要提供完善周到的售前售後服務、用戶較少的工業用品宜選擇直接渠道；其他工業用品則可選擇間接渠道。

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