鋼鐵企業營銷渠道的構建及發展(doc 10頁)

鋼鐵企業營銷渠道的構建及發展目錄：
1、鋼鐵企業產品的特點及市場特性
2、鋼鐵企業營銷渠道的發展曆程
3、鋼鐵企業營銷渠道的構建
4、鋼鐵企業營銷渠道的管理
5、鋼鐵企業營銷渠道的發展

鋼鐵企業營銷渠道的構建及發展內容提要：
營銷渠道一般是指產品或服務從製造商流向消費者的整個通道。這個通道通常由製造商、批發商、零售商及其他輔助機構組成，為使產品到達企業用戶和最終消費者而發揮各自的職能，通力合作，有效地滿足市場需求。在現代市場經濟條件下，由於鋼鐵產品的特點以及市場的特性，鋼鐵企業的產品想要進入市場，最終到達用戶，僅靠自身的力量直銷是不夠的，必須結合自身的特點構建合適的營銷渠道，近十年來各鋼廠根據自身的特點和發展的需要紛紛構築了不同的營銷渠道網絡。深入分析國內鋼鐵企業的營銷渠道對於進一步改進發展現有營銷渠道具有重要的指導意義
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鋼鐵企業營銷渠道的發展曆程：
自國家執行計劃經濟向市場經濟轉軌以來，鋼鐵企業開始逐步建立自身的營銷渠道，經過幾年的發展，鋼鐵行業的新利体育取现 渠道建形式多樣，精彩紛呈。從渠道主體來看，鋼鐵營銷渠道可分為三大類型：鋼廠自營渠道、中間商渠道和直供用戶。而不同類型的渠道都走過了一個不同的發展曆程。
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鋼鐵企業營銷渠道的成本分析：
渠道的成本是鋼廠出廠價與最終用戶之間的差距。因此渠道成本可以理解為產品在沿渠道流通至最終用戶手中時，產品成本的增加值。其具體的構成包括：渠道的資金占用成本、渠道的風險收益、信息成本、渠道的運輸倉儲成本、渠道的管理、維護成本以及渠道中間商的收益等等。對於鋼廠自營營銷渠道，其渠道成本除了上述之外，還包括監督成本、法律成本和渠道創建的費用等等。渠道的成本與渠道的結構密切相關。通過分析可以看出，隻有渠道的成本首先降低才能給鋼廠以降低成本的空間，鋼廠要通過改進流通環節增加效益必需先讓流通環節提高效益。

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