養生堂山東新利体育取现 案例(doc 7頁)

養生堂山東新利体育取现 案例目錄：
一、市場背景
二、市場分析
三、市場策略
四、策略實施
五、經驗總結

養生堂山東新利体育取现 案例內容提要：
區域市場的營銷實戰是最考驗人的。在相同的市場環境下，為什麼有人能取得好的業績，有人卻一敗塗地？其中原因除了某些不能解決的客觀因素外，根本問題在於區域經理對市場的理解和采取的策略。一個好的區域經理對自己的市場首先要有一個正確的認識，其次要針對問題采取一係列有效的市場策略
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朵而藥業分公司獨立之時，朵而的市場現狀是：擁有一定的消費群體，但群體量相對目標總人群而言比例較低，且遊離性強；品牌具有較高知名度，但產品的記憶點不清晰；消費群對於產品功能，處於概念認知不充分階段；大量的潛在目標群猶豫不決，內心的消費欲望未被完全激發；銷售終端的銷售氛圍冷淡，不能與媒體宣傳形成呼應性的配合；出樣（終端產品陳列）在競品保健品中處於劣勢，品牌優勢未能在終端得到充分利用和體現。
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消費者購買行為過程分析：前期朵而品牌宣傳的引導完成了啟動消費者的第一步，即樹立了消費者對朵而品牌的認知度，從而俘虜了第一批衝動型消費群體。但由於這部分群體的特異性：易產生對新產品品牌的認同，同時易對品牌產生背叛，所以往往易獲得又易流失。對此群體的鞏固關鍵在於品牌口碑形成和品牌後續性宣傳引導跟進，這兩點在前期的山東市場中較為欠缺，導致首批消費群流失嚴重，未能將其演變成為朵而品牌的忠誠群體（相對而言）

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