某樓盤營銷策劃案過程實錄(doc 9頁)

某樓盤營銷策劃案過程實錄目錄：
1、地段論讓發展商固步自封
2、在項目的賣點與市場的買點之間進行對接
3、為什麼女性客戶對我們的項目如此感興趣？其中是否有契機可以利用？
4、平常策略創新使用，製造差異化營銷效果

某樓盤營銷策劃案過程實錄內容提要：
發展商王先生早期是以做寫字樓發家的，他以做寫字樓的思維來操作住宅樓。在他看來，項目成功的要素隻有一點：地段、地段、還是地段，隻要選中的地段比競爭對手有優勢，有升值的潛力，項目就等於成功了一半，而他在投資寫字樓及雅蘭苑第一期的成功，也成了他這套地段論的最好注腳。
……

雅蘭苑推出的同時，與其毗鄰不足一千米的前後，同時有三個樓盤也先後發售，而且這三個樓盤的麵積、位置、發展商的品牌比起雅蘭苑毫不遜色。更不利的是，相隔不太遠的另外一個區，一個占地將近40萬平方米大型樓盤也準備推售，其價格比雅蘭苑低得多，競爭的形勢不容樂觀。
雖然雅蘭苑的廣告一出街，前來谘詢的電話與人流是絡繹不絕，但很多客戶了解情況之後就無聲無息了——他們現在的選擇麵多了，前後左右都有與雅蘭苑相差不遠的項目，而價錢卻比雅蘭苑更有優勢。
……

在接手雅蘭苑之後，我們對項目的各方麵情況進行了深入細致的了解調查。基本的思路大致清楚——在項目已經定型的情況下，我們所做的工作隻能從詳密的消費者分析中，準確找出市場的買點。再從營銷差異化的角度入手，再為項目製造獨特賣點，讓項目的賣點與市場的買點相對接。
可是市場的買點又是什麼呢？我們要如何才能實現項目的差異化營銷？拋開市場買點不論，我們先從如何製造差異化營銷入手。 營銷差異化可以分為競爭觀念差異化、競爭方式差異化、市場定位差異化等幾個方麵。雅蘭苑能從哪一方麵進行差異化營銷呢？在製定我們的策略之前，我們對整個房地產市場的創新式營銷手法進行掃描。

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