怎樣正確的策劃促銷活動(doc 8頁)

怎樣正確的策劃促銷活動目錄：
一、盲目的促銷是怎樣開始的
二、促銷要有明確的目的和整體安排

怎樣正確的策劃促銷活動內容提要：
促銷作為傳統營銷理論的四個支柱之一，其重要性也被企業深刻認識，而且已經成為企業運用最廣泛的營銷手段。消費者隨時都會被促銷信息包圍，在任何時候走進超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報紙必然被大量的促銷信息所占據。“搞促銷”已經成為中國企業在經營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費了，就很難說清楚了。
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“對手在搞促銷，我們也要搞促銷”。
不少銷售人員一看到對手在搞促銷活動，很擔心會影響自己的銷量，就向上級要求自己也搞活動。無論是上級還是銷售人員都不願為可能發生的業績下滑負責，於是就倉促的跟著對手搞活動。事實上，如果完全看對手的表現來決定自己的決策，就會被對手牽著鼻子走。各自企業的具體情況不同，所麵臨的市場背景不同，可以運用的資源也不同，各自產品的實際銷售狀況也不同，一定要實事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動向來調整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現。
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促銷是通過提供給購買者正常銷售外的附加利益來刺激購買者的需求，所以促銷總是要付出一定代價的，促銷也必須要求相應的回報，比如企業希望一元錢的促銷費用要產生十五元的銷售收入。不過，不同的促銷活動對投入產出的要求不同，也不完全體現在銷售收入上，作為促銷活動的設計者必須對某次促銷的目的有清晰的認識，才好確定具體的促銷目標。總之，每一次促銷活動都要有明確的目的和清晰的目標，這樣才能有效的設計促銷活動，才能對促銷的效果進行評估。

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