某牙膏的新利体育取现 策略概述(doc 13頁)

某牙膏的新利体育取现 策略概述目錄：
一、原菊三七牙膏的營銷分析
二、菊三七牙膏的目標市場策略
三、菊三七牙膏的市場定位策略
四、菊三七的營銷組合策略

某牙膏的新利体育取现 策略概述內容提要：
原菊三七牙膏的上市已經有八年，在這八年裏，菊三七既有過失敗，也有過輝煌。其營銷主要體現在以下幾個方麵。
（1） 產品：市場定價在5元，包裝上仿造比較暢銷牙膏的包裝。因此缺乏自己獨特的個性，也就很難在市場上別具一格，吸引消費者的注意
（2） 銷售市場：菊三七牙膏上市以來，僅在江西銷售，受公司人力、物力、財力方麵的約束，始終也沒有走出江西市場。從2000年開始，部分外銷到東南亞幾個國家，但銷量有限；
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市場機會分析：
在分析評價市場機會時，首先要確定該市場機會是否屬於企業的機會。市場機會可以分成環境機會與企業機會，由於每一市場機會均有其機會成功條件，而它與公司所擁有的競爭優勢並不一定完全吻合。所以，分析評價市場機會的第一步，就是要從尋找到的環境機會中挑選與公司目標能力相一致的企業機會。
綜觀國內，牙膏市場總體上穩步增長。由於該行業進入壁壘低，競爭十分激烈，毛利率近幾年出現下降。從趨勢上看，牙膏企業數量多，實力懸殊參差不齊，這種狀況在短時間內很難逆轉。重新包裝上市的菊三七牙膏所麵對的市場機會是：
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根據市場利益細分原理，可以將中國的牙膏市場從消費者利益的角度分為六種基本類型：
第一類為經濟型，消費者主要尋求的利益為低價，多為農村和城市低收入群，他們高度自主，注重價值。這類消費者認為所有的牙膏都大同小異，隻要能清潔口腔就是他們使用牙膏的目的，因而對品牌無特殊偏好，隻購買降價或低價品牌；
第二類為防蛀型，其主要尋求利益為預防齲齒，購買者多為有孩子的家庭（因齲齒在兒童多發），所偏好的主要品牌為佳潔士、高露潔、兩麵針含氟牙膏等；

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