某複讀機整體推廣策略(doc 5頁)

某複讀機整體推廣策略目錄：
一、策略總綱：
二、品牌地圖：
三、推廣戰術：
四、促銷策略
五、廣告策略
六、媒體策略

某複讀機整體推廣策略內容提要：
智能達作為市場挑戰者進入複讀機市場，首先就應該針對步步高的戰略戰術提出攻擊力強的推廣策略，全麵挑戰市場領導者；競爭中智能達的最大劣勢就是個性不鮮明，缺乏品牌效應。因此我們先塑造一個專業、學生信賴並喜歡的許老師形象，作為智能達複讀機的品牌代言人；整個推廣就以許老師為中心點展開。
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將推廣分為品牌導入期、品牌成熟期、品牌保溫期
1、品牌導入期為3個月。先以報紙廣告教育引導消費者，樹立許老師的專
業形象和購買高品質複讀機標準——智能A級機芯；發起與步步高針鋒相對的陣地戰；
2、品牌成熟期為6個月——12個月。利用廣告攻勢打響品牌知名度，有效提升智能達品牌殺傷力；建立品牌防禦體係。
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整體策略：
學生是複讀機的主要使用者，家長卻是主要購買者，老師作為意見領袖影響著學生對學習輔助工具的選擇。怎樣將複讀機的使用者、購買者、意見領袖通過促銷活動囊括進來當是智能達促銷策略中需主要解決的核心問題。
我們將在目標城市每所學校中抽取優秀學生代表十名，作為智能達天才少年接受智能達贈送的禮物，再通過他們影響到其他學生，並以換禮物的形式請所有學生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時配合組織智能達許老師聯誼會、英語教學交流會等形式將學生、家長、老師糅合在智能達促銷中。

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