福田汽車直銷模式的內涵與基本框架(doc 10頁)

福田汽車直銷模式的內涵與基本框架目錄：
一、“戰役式”直銷模式的產生背景
二、戰役式直銷模式的內涵

福田汽車直銷模式的內涵與基本框架內容提要：
第三代營銷是係統4P理論。她產生於20世紀的60年代，最早由美國營銷學學者麥卡錫教授提出。當時的市場正處於賣方市場向買方市場轉變的過程中，市場競爭遠沒有現在激烈。4P理論是營銷學的基本理論，它最早將複雜的新利体育取现 活動加以簡單化、抽象化和體係化，構建了營銷學的基本框架，促進了新利体育取现 理論的發展與普及。4P理論在營銷實踐中得到了廣泛的應用，至今仍然是人們思考營銷問題的基本模式。
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福田汽車的營銷模式伴隨營銷理論的發展應用，也在不斷的創新。從最初的單一渠道分銷模式，到多品牌分網營銷模式，再到組合品牌柔性網絡分銷模式。但不論是分網還是合網分銷，始終是建立在單向終端營銷模式上
市場競爭日益激烈，產品同質化與營銷模式的趨同越來越明顯，這種情況下快速提高終端銷售能力，提升終端經營管理水平，成為難點。在終端的經銷商層麵，也暴露出方式簡單，缺乏差異化的種種問題：
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戰役式直銷的定義：由福田公司根據整體市場格局及區域市場拓展的需要，向指定區域經銷商提供一定經營資源，並派駐直銷經理作為福田公司與經銷商之間的紐帶，負責管理、指導和提升經銷商業務拓展能力的營銷模式。其基本特征是既保持直銷經理的穩定性，即“陣地戰”的特性，又體現直銷經理的流動性，即“運動戰”的特點。

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