網絡時代房地產營銷模式創新研究(doc 15頁)

網絡時代房地產營銷模式創新研究目錄：
引 言... 1
1 傳統房地產營策略概述... 2
1.1 產品策略... 2
1.2 價格策略... 2
1.3 渠道策略... 3
1.4 促銷策略... 4
2 網絡對房地產營銷的影響... 6
2.1 網絡對房地產產品的影響... 6
2.2 網絡對房地產營銷定價的影響... 6
2.3 網絡對房地產營銷渠道的影響... 7
2.4 網絡對房地產促銷的影響... 7
3 網絡時代房地產營銷創新... 9
3.1 產品開發的創新... 9
3.2 定價創新... 10
3.3 渠道創新... 11
3.4 促銷創新... 13

網絡時代房地產營銷模式創新研究內容提要：
當前，我國房地產企業正麵臨市場經濟、經濟全球化和新經濟的三重挑戰。中國加入WTO後經濟全球化、一體化的趨勢對中國房地產企業的影響逐漸加大。國外一些資金雄厚、規模較大的房地產企業將進入中國，市場競爭更加激烈。同時，新經濟的發展，將影響整個經濟的增長方式，也給傳統的房地產企業帶來了嚴峻的挑戰。
房地產業在這挑戰下能健康持續地發展，真正承擔起支柱產業的作用，就必須在新的條件下提高整個房地產業和房地產企業的創新能力。在網絡時代背景下，房地產不僅僅是對智能化、信息化技術的探討，而房地產本身，包括房地產企業管理、建築產品、新利体育取现 、中介、物業管理等等各個環節，都在逐步向網絡化發展。
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房地產企業直接銷售策略：
直接銷售策略是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。這種策略關係到企業能否將產品及時、順暢地銷售出去，也關係到企業的銷售成本和盈利水平，而直接銷售策略對於房地產開發商收集房地產市場信息、樹立企業信譽等有特殊的作用。
目前我國絕大部分房地產開發商都采用了以直接銷售為主的營銷渠道模式。最常見的形式是派出房地產銷售人員，在現場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。
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信息技術的發展使地段差異不段縮小，人們選擇的重點會發生轉移。首先，住區要有完整的配套設施——高速的網絡接口，良好的物流配送服務，各種休閑娛樂場所，高度智能化的住宅設計和物業管理，便於人們交流的社區網站。其次，由於SOHO的出現，人們必然要求設計師在設計戶型和空間劃分時，不僅要考慮到住宅的居住功能和休息功能，同時要在有限的空間裏更加節約，合理地劃分出辦公空間、學習空間甚至健身空間。房地產智能化的逐步實現讓建築師在考慮家具合理布置的同時，還要考慮到各種隻能化設施的布置以及家庭網絡中樞的布置。

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